Una dintre cele mai mari provocari pe
care producatorii de dispozitive embedded o intalnesc este modul in
care sa monetizeze componenta software a ofertelor lor.
De-a lungul timpului, clientii de
dispozitive embedded s-au confruntat cu ideea daca ei au achizitionat
vreun software atunci cand au cumparat un echipament embedded chiar
daca software-ul embedded efectiv este cel care ofera cea mai
importanta functie de care utilizatorul beneficiaza. Ei cumparau o
simpla “cutie” si acea cutie realiza ceea ce utilizatorii isi
doreau. Pretul pe care il plateau pentru acea cutie era legat de un
obiect tangibil (care ar fi putut avea o prezentare personalizata).
Acest aspect a prezentat o provocare
semnificativa pentru licentierea de software in industria de
dispozitive embedded. Acordandu-se atat de putina valoare componentei
software, era foarte dificil pentru producatorii de dispozitive sa
solicite clientilor lor sa inceapa sa plateasca pentru software-ul
care mai inainte era considerat gratuit (sau mai rau, chiar
irelevant). Aceasta situatie a impiedicat cresterea licentierii in
industria de echipamente embedded.
Totusi acest lucru s-a schimbat.
In prezent, costurile reduse pentru
producerea de hardware, toata vopseaua, aliajul lustruit si sticla
(si bineinteles tot siliconul din interior) detin o proportie din ce
in ce mai mica din valoarea totata a echipamentului. Clientii incep
sa accepte ideea ca lucrurile sunt mai complexe decat apar la
"suprafata". Acesta schimbare este o veste buna pentru
producatorii de dispozitive care doresc sa inceapa sa creeze module
si sa licentieze componentele software.
De-a lungul anilor, vanzatorii de
software au beneficiat de acceptarea clientilor lor in ceea ce
priveste valoarea produselor software si ca merita sa plateasca pentru
ele. Acum este randul producatorilor de dispozitive embedded sa
beneficieze de monetizarea componentei software din dispozitivele
create si sa fie platiti pentru munca lor.
Sentinel LDK oferit de SafeNet permite
producatorilor de dispozitive si echipamente embedded sa monetizeze
si sa licentieze componentele software. Solutia permite crearea de
licente personalizate astfel incat clientii sa poata plati numai
pentru functiile si modulele dorite. Bineinteles ca veniturile vor
creste la fel ca si aprecierea valorii efective pentru echipamentele
create.
Comments
Post a Comment